Υπάρχουν e-shops που έχουν βάλει στη συνταγή τους τα ίδια συστατικά, και ενώ είναι διαφορετικά μεταξύ τους και απευθύνονται σε διαφορετικά κοινά, έχουν πετύχει τους στόχους τους. Πως; Απλά χρησιμοποιούν τις ίδιες αρχές:
- Πουλάνε ένα προϊόν που δε μπορείς να το πάρεις από την τοπική αγορά, από τα φυσικά καταστήματα. Φτιάχνουν κάτι νέο και σημαντικό, ώστε το κοινό τους να αξίζει να το ψάξει και να μιλήσει γι’ αυτό. Το κοινό δε το νοιάζει καθόλου αν μια εταιρία έφτιαξε ένα site. Αλλά αν φτιάξει ένα προϊόν που του αρέσει, θα βοηθήσει να το μάθουν όσο το δυνατόν περισσότεροι.
- Χρησιμοποιούν μεγάλες φωτογραφίες υψηλής ανάλυσης. Δεν κοστίζουν ακριβά και δείχνουν με το καλύτερο τρόπο τη δουλειά τους, ενώ ταυτόχρονα ανεβάζουν το prestige του καταστήματος.
- Αντιγράφουν έξυπνα (και όχι πολύ).
- Ζητάνε την άδεια του πελάτη πριν κάνουν τις προτάσεις τους, δίνοντας από την πλευρά τους πραγματικά δώρα. Αφού κάνει εγγραφή ο επισκέπτης, παίρνει μια πολύ καλή έκπτωση ή μια δωροκάρτα στο email του. Πχ 25% έκπτωση σε ένα προϊόν που λατρεύει — ακριβώς μια μέρα πριν του αγίου Βαλεντίνου. Και κάπως έτσι πετυχαίνουν τις περισσότερες πωλήσεις τους.
- Δε φοβούνται να ποστάρουν reviews. Ακόμα και τα επικριτικά, αρκεί να έχουν απαντήσει σε όλα!
Και ενώ τίποτα από τα παραπάνω δεν είναι εξαιρετικά δύσκολο να γίνει, παρόλα αυτά είναι σπάνιο να βρεις αυτά τα συστατικά στα περισσότερα e-shops.
